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慧聪布下严阵推动B端在线交易常态化实现

2019年05月15日 栏目:历史

618刚刚谢幕,京东以破千亿的姿态,将618打造成全年受瞩目的购物节之一。天猫、苏宁易购、唯品会等也纷纷加入这场没有硝烟的商战中,另外,易

618刚刚谢幕,京东以破千亿的姿态,将618打造成全年受瞩目的购物节之一。天猫、苏宁易购、唯品会等也纷纷加入这场没有硝烟的商战中,另外,易考拉、蜜芽、洋码头等跨境电商也大肆促销,烽火从国内蔓延至国外。相比C端交易的如火如荼,B端离交易常态化的实现还有很长一段路要走。

B端交易的属性就决定了交易的实现要比C端困难的多。这一点,慧聪是有发言权的。从2016年6月第1次举办订购节以来,慧聪围绕交易动作频繁。这次又举行了6.21订购节。活动主要围绕一元拿样精品折扣展开,覆盖建筑、机械、化工、百货等行业,共设19个会场。活动时间从6月1日持续至月末,其中 6.20~6.22是活动引爆时间。连续5次举办订购节,慧聪在B端交易上大做文章。

、严格把控商家及商品质量关口

和C端一样,产品质量是引发买家交易的先决条件。尤其对于B端买家来讲,交易金额常常比较大。金额越大意味着就越重大。如果单单依靠络图片和商家介绍就下单,明显有些鲁莽草率。只有对采购平台足够信任,对采买品牌足够认可的情况下,交易才能细水长流。这就需要平台对产品质量做到严格把控。要做到这一点也很难,由于平台毕竟是第三方,没法全方位监管每个产品质量。对慧聪来说,在产品质量把控上面也煞费苦心。拿这次6.21订购节来说,有资料显示,慧聪要求入驻平台的商家商机质量必须在5星以上;商品活动价格必须满足全、全、知名品牌三个维度之一。同时慧聪对此次活动的虚假交易进行了明令制止,一旦发现,处罚严重。

第二、金融版块联合确保支付确保资金的安全

支付是交易中核心也是重要的一个环节,因为B端交易大宗商品需要大额资金流转,但是市面上的支付工具,基本上以面对C端用户为主,交易额度受到限制,用户体验变差。为了解决这样的问题,慧聪打造出线上支付的担保工具慧付宝,目前慧付宝合作6家第三方支付机构,覆盖200多家银行。同时面对中小型企业,慧聪成立了神州数码慧聪小贷公司,帮助中小企业走出资金流转的困境,除此之外,慧聪还开设保理业务,入股内蒙古金谷银行,足以可见,慧聪在金融版块布下严阵,为买卖双方均扫平障碍开辟道路

第三、搭建物流平台突破地域的限制

地域是限制物流的一大重要因素。大宗商品又限制了运输的方式。双重受限使得销售半径收窄,加上国内缺少完善的安全的大宗商品电子化物流体系,跨区域运输面临很大的问题,这也是行业面临的一个难题。为此,慧聪早在2014年就自建了物流平台,20家物流公司直接入驻,解决了运输难、难运输的问题。

第四、帮助B端客户交易产生客户粘性

交易常态化的实现就是客户粘性的产生,这种粘性对于C端来讲是情怀,对于B端来讲是交易。这里的交易指的是帮助B端客户做生意。对B端客户来说,讲情怀、讲运营的小清新玩法是没有意义的,让他们以低价买到高质的商品,提供好的物流服务,好的增值服务才是刚需。这次6.21慧聪就将此考量纳入其中,免费为参与交易的双方提供慧聪商学院课程的学习机会,从技术、产品到营销,一站式帮助中小企业做生意。

商品、支付、物流、培训,慧聪在交易方面下足功夫,为业界建立起一个榜样,也为B2B交易提供了一个方向。

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